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El poder de los regalos promocionales

Según desvelaba el Washington Post, Donald Trump gastó durante su campaña electoral mas dinero en gorras con su slogan “Make America Great Again” que en encuestas

gorra trumpConcretamente solo en gorras gastó 3,2 millones de dólares sobre un gasto total en merchandising de 15 millones, siendo éstos superiores a categorías como nóminas, movilización de votantes, publicidad directa y encuestas, Inviritiendo, además, en este concepto, más que su rival en las elecciones, Hillary Clinton, aunque no obstante élla también invirtió una buena cantidad.

De hecho La directora de comunicación de la campaña de Hillary Clinton, Jennifer Palmieri, aseguraba en la cadena de televisión americana CBS: «Queremos enganchar al máximo número de gente posible». Para lograrlo, el merchandiding se ha convertido en «una necesidad»

Tabla gaso trump

No pretendo con esto descubrir a mis clientes algo nuevo, pero sí me parece interesante reflexionar sobre el poder de un medio publicitario muchas veces infravalorado y considerado de segunda, y que, apoyado en un buen slogan o creatividad, puede tener un efecto publicitario superior al de otros medios, con un coste económico inferior.

De hecho la gorra se convirtió durante la campaña de Trump en un icono para sus votantes que la lucían orgullosos.

Los regalos promocionales y el merchandising bien empleados, tienen la ventaja de que su impacto sobre el público objetivo es superior a otros medios más generalistas, como radio, TV o prensa, generando además la simpatía del cliente hacia la marca por un regalo inesperado, y permaneciendo activo su mensaje durante un periodo de tiempo más largo.

Son también una magnifica forma de atraer clientes potenciales hacía nuestro stand en una feria, o en cualquier presentación, gracias a las dos palabras magicas que llevan asociadas: regalo y gratis, y por su puesto un arma de gran valor en el posicionamiento de marca, con un mensaje permenente asociado a algo útil, generando una corriente de simpatía al recibir un regalo sin dar nada a cambio

Siguiendo con el ejemplo de las elecciones americanas, Trump gastó en este concepto más que sus rivales, durante las primarias republicanas. Quizá el instinto empresarial de Trump le hizo ver en este tipo de productos una capacidad que otros analistas de campaña no supieron ver.

Evidentemente no vamos a concluir que Trump ganó las elecciones gracias al merchandising, pero el hecho de convertir un producto como la gorra en un icono que sus votantes lucían orgullosos, que duda cabe que fue de ayuda.

nasty_and_proud_mugsOtros usos que dan los norteamericanos al merchandising durante las elecciones, es el de intentar defenestrar al adversario, como hicieron los responsables de campaña de Hillary con algunas de las famosas frases de Trump como cuando este llamo Hillary “mujer desagradable”, creando una línea de productos con alguna de estas frases que se convirtieron en éxitos de venta que aportaron buenos ingresos.

Naturalmente no sólo el merchandising adverso fue una fuente de ingresos, sino también el propio que en el caso de Trump le ha proporcionado  un buen porcentaje de su presupuesto de campaña.

Para terminar, os invito a navegar por nuestra web descubriendo el mundo del regalo promocional. Para la creatividad ya estáis vosotros, y nosotros que os asesoraremos en la técnica más adecuada para la misma.

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